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谁家的产品好,客户就喜欢谁家的产品。
“那我们就尽力做好产品得了。”
陈晨:“尽力做好产品,说的容易,但一般的工业品,最多不过三代,尤其是风盾汽车这种第一代就很炸裂的产品。”
曹子华若有所思,脑海里浮现出太多先例。
“有道理。”
陈晨:“所以风盾汽车看似稳定,其实已经走上了下坡路。”
“我们车还没交付,你给我们说死了可还行?”
“这是商业规律,没法避免,除非……”陈晨卖了个关子。
老曹被钩的心痒痒:“除非什么?”
“除非我们换个方向,把客户群体转向公司级客户,就像卫总现在做的一样,为车厂提供服务。”
老曹:“有什么不一样吗?”
“以前我们提供硬件给客户,现在我们提供软件给产业,客户是一阵风,产业总不能是一阵风吧?”
一言至此,曹子华终于有些上道了。
有点东西。
风盾汽车就算再牛逼,销量再高,卖的也是产品。
这玩意儿的不确定性太高。
需要打动客户不说,还需要防范商业风险。
曹子华现实就能想到很多不利因素,比如地缘政治。
顺风和晨盾的地位都很特殊,看不惯的人也很多,说不定什么时候就挨一刀。
汽车工业毕竟是个庞大的工业合计,牵扯到太多的零部件,万一因为客观因素缺货怎么办?
再者,风盾汽车的市场肯定不止国内,征途是星辰和大海。
以后车子想出海,被制裁怎么办?
以上种种,都是一个单纯提供工业产品的公司无法抵抗的。
看着曹子华逐渐明朗,陈晨才继续解释。
“我们的车机软件服务目前是最锋利的矛。”
“趁着有优势,先巩固工业服务商的定位,成为车企的供货商。”
“这样的话,我们直接为产业服务。”
“假如搞得好,以后不管哪个车厂造车,先得买我们的服务。”
“久而久之,我们会成为汽车工业的规则制定者。”
“消费者兜里才有几个钱?但车厂手里全都是金币。”
曹子华脑海中不断出现感叹号。
又学到了!
不得不说,害得是一把手心脏。
这点事要不是小老板点破,打死他都想不出来。
事实上也不是他菜,刚才会议室里所有人都没看破。
“没想到,小老板娘看着人畜无害,实则深不可测。”曹子华佩服的不行。
“可说呢。”
陈晨也跟着感慨。
卫筱是个谜。
每一次都不按套路出牌,可偏偏每一次都收获奇效。
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