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陆飞询问起顺风目前的市场份额等情况。
“也好,相关部门对这次的价格战,意见不一,交通系统的领导让我们消停一点。”
徐磊隐晦地提醒一句,然后汇报战绩。
顺风在第一阶段、第二阶段的攻势下,通过网约出租车业务,已经积累了超过6000万用户,虽然滴滴对外口口声声说占据了全国三分之一的市场份额,但纯属是无稽之谈。
顺风可占据全国市场85%的份额!
一二线城市,甚至实现了全覆盖,仅仅这些城市的日活跃用户,累计就超过3000万,虽然补贴活动一结束,也许会腰斩少掉一半。
但如今整个市场,就剩下滴滴、顺风,还有钻入三线、企图农村包围城市的百米。
“到现在,我们砸了多少钱?”
陆飞提起茶壶,给两人添茶。
“大概7亿吧,如果估计没出错的话,滴滴烧了3个多亿,体量在一比二左右。”
徐磊回想起这场烧钱大战,虽然是胜利者,但也有点胆寒,毕竟比拼的不仅仅是烧钱的速度和规模,更是找钱来填补资金损耗的数量和能力,拼的就是一个刺激!
“这些数据骗骗投资者可以,但别把我们自己骗了,我们自己要心里清楚,这些市场份额都是烧钱烧出来的泡沫,只是暂时的。”
陆飞语气认真道:“滴滴只要用更高的补贴,就能从顺风这里把用户抢走。”
“可不是嘛,打车软件商战的本质,无非就是融资跟烧钱,而赢下这场战争的关键,就是如何有效率地烧钱,让对手损耗更大,直至一方资源耗尽,或者中途妥协。”
徐磊搓了搓手。
“跟滴滴,我们打的是出租车业务,跟优步,就必须把战场扩大到私家车业务,这也是顺风第三阶段的任务,等时机成熟了,就可以着手去办了。”陆飞摸了下温热的杯壁。
“这次烧钱,我们特意做了项实验。”
徐磊如实相告,顺风从大数据里选出3批近似的司机样本,分为一个控制组和两个实验组,通过微信群联系,实验组用不同的刺激方式,比如一个返还平台费,另一个达到相关单量就有奖品,而控制组没有任何的奖励。
“结果呢?”
陆飞翘起二郎腿。
“完成一定的指标就有钱拿的最积极,订单数、里程数也是最多的。”徐磊笑道。“我准备第三阶段的时候,推出一个类似美团的外卖全天成单奖励机制,比如拉够12单,给你多奖励25块钱,拉够22单多奖励50块钱。”
“光是这么烧钱,没有盈利可不行。”
陆飞摸了摸下巴。
“盈利?呵呵,难!”
徐磊苦笑连连,顺风在这个把月的时间里,攻城拔寨,每座新开拓的城市有每周500万rmb的资金上限,公司内部竞赛,全国的城市每周都要进行各项指标排名,疯狂内卷。
全在可劲儿花钱,挣钱是不可能挣钱!
“出租车、私家车是出,我们得找到个‘可以进’的业务。”陆飞直截了当地说,“我准备在华夏挑一两个城市,搞新的业务试点。”
“什么业务?”
徐磊好奇不已。
“我坐车的时候,经常在路上看到有五菱宏光贴着搬家、管道疏通的广告,我在想,如果可以给他们做一个拉货、搬家、跑腿、发长途的平台,他们就可以直接在平台接单子。”
陆飞笑着睨了一眼。
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