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刘镪东信誓旦旦地保证:“陆总放心,但凡发生一起,我们会立刻取消涉事商家参与双十一活动的资格,绝不姑息。”
“今天我在会上放话出去,今年的年终奖丰不丰厚,就要看gmv能不能突破50亿。”
陆飞霍地站起身:“你觉得呢?”
刘镪东说:“有难度,但也不是不可能,前年陆总说要破10亿,没人信但还是破了,去年陆总又说要破30亿,也没人信但又一次破了,关键就是晶东商城的3c数码给力,这一次可是逻辑、神舟全国唯一线上首发。”
陆飞道:“也不能掉以轻心,最近电脑行业厮杀得厉害,戴尔、联翔、惠普、华硕都倾全力,要在这个冬天决一胜负。”
“陆总,电脑、耳机和mp3,我是一点儿不担心,我担心的其实是逻辑的手机。”
刘镪东直截了当说最近tcl和淘多多的联动越来越频繁,在线上线下多处宣传宝石手机,力度相当空前,要知道,宝石手机可是连续4年创下国产手机的销售神话。
“根本不用担心。”
陆飞不屑地摆摆手,“tcl宝石手机早就没落了,手机部门的核心人物万明坚前不久被踢出局。”
“可是……”
刘镪东并不是担心tcl,而是淘多多会不会来什么骚操作,毕竟鹿云馊主意不少。
“没用的,什么套路也救不活。”
陆飞勾起嘴唇,认真分析:“tcl之所以能成,除了手机核准制保护,概念营销是关键,又是《神话》女主金喜善代言,又是镶嵌宝石的手机,也就骗骗不成熟的消费者,可大家都不是傻子,能骗一年两年,能骗得了三年四年吗?过度营销之后是什么?”
“没有,什么都没有。”
刘镪东恍然大悟,当宝石手机不再惊艳,金喜善的人气热度也退散,等于营销的这个概念已经过时,就需要创造一个新的概念。
就像小米,从“1999元,年轻人的第一部手机”入手,迅速打开市场,紧接着就是“性价比”、“新国货”各种概念,可“性价比”总不能吃一辈子,得有下一个新概念撑着。
比如华为,什么麒麟芯片,什么鸿蒙操作系统,甭管是真是假,至少国人就吃这套,总比“要把芯片卖到沙子的价格”,靠谱吧?
陆飞剖析得头头是道:“所以lmusic一直坚持一年至少一个新概念,等品牌彻底扎根,就不用再靠这些花里胡哨的概念营销,现在你知道为什么万明坚会出局了吧?”
“他想不出新的概念了。”
刘镪东眼前一亮:“也没有打造品牌。”
陆飞点头道:“tcl其实跟联翔一样,就是个纸老虎,今年第三季度它的销量就遇到雪崩式下滑,要不然也不会找上淘多多。”
“陆总,logicx的概念是什么?”
刘镪东好奇不已。
“年轻人的第一部时尚街机……”
陆飞娓娓道出,“还有音乐,月初周杰仑不是发表了新专辑《11月的肖邦》吗?他不仅仅是logicx的代言人,手机也跟他的专辑联动,主打的《夜的第七章》、《发如雪》是专属铃声,还至少植入5首歌的mv。”
刘镪东一惊,“嚯,5首!”
……
“你微笑浏览,手机里的浪漫。
原来真心送出爱是这么简单。
温习荧幕上。
你可爱的模样。
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