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03 产品销售（第6页）

小贴士

简单的外贸流程：

1.建立外贸业务关系

2.报价（发盘、还盘、接受、询盘）

比较常用的报价形式有：fob（船上交货价格）、cnf（成本加运费）、cif（到岸价包括成本、保险费加运费）。

3.签订出口合同（付款方式、保险、包装运输）

4.安排装运（备货、包装、订舱、装箱、运输）

5.报关（准备报关材料、提供单证）

6.收汇

7.核销

8.退税

订单一下业务成

dialogue

ifthereisnodisputeinthenegotiation，thebuyerwillplacetheorder.

如果在谈判中无异议，买方就会下订单。

a:mr.smith，ifyoucangivethefinalofferiwant，icanplacetheorderrightaway.

a：史密斯先生，如果你们提供的最后报盘合适，我可以立刻下订单。

b:i'msureyou'llfindourpricemostfavorable.themarketpricesforcottongoodshavegoneuptremendouslyinrecentyears，butourpriceshaven'tchangedmuch.

b：你会发现我们的价格是最优惠的。近几年来，棉织品的市场价格上涨幅度很大，而我们的价格变化并不大。

a:butihavealargeorder.whatkindofdiscountcouldyougivemeifiweretoplaceanorderfor500sets?

a：但是我订单量很大。如果我下500套的订单，你们可以给我多少折扣？

b:onanorderof500，wecangiveyouadiscountof2percentatthemost.

b：订500套订单，最多给2%的折扣。

a:whatistheearliesttimewhenyoucanmakedelivery?

a：最快什么时候交货？

b:wecouldshipyourorderwithintwentydaysofreceivingyourpayment.

b：在收到你方货款的20日内发货。

a:youknowthatthetimeofdeliveryisveryimportanttous.couldweexpectanearliershipmentwithintwoweeks?

a：你知道发货时间对我们很重要。能在收到货款的两周内发货吗？

b:weshalleffectshipmentassoonastheproductsareready.ibelievethattheproductswillreachyouasearlyaspossibleandingoodorder.i'msuretheywillgiveyoucompletesatisfaction.

b：货物准备好后我们会尽快发货的。我相信货物会尽快并完整地运到，一定会令您满意的。

a:i'dliketogoaheadandplaceanorderfor500sets.thankyouverymuchforyourcooperation.

a：那我就先下500套订单，非常感谢您的合作。

b:notatall.

b：不客气。

notes

1.marketprice市场价

2.tremendously[tri'mend?sli]adv.惊人地；非常，十分

3.atthemost至多，不超过

4.makedelivery交货

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