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“行业展的趋势有利于友商,这是不争的事实。”
“作为客单价比较高的那一方,我们是劣势,这也是不争的事实。”
“如此大环境,我们只能狠心破釜沉舟了。”
“一手保单量,先用补贴,把市场份额保住,争取搞死几个同行。”
“等到业务稳固一点,逐渐的把单价提上来,把这两年的亏损补进去。”
沈欣没有表看法。
一味的沉默。
俞兆林的想法是常规路线,之前在各个行业都有用过。
当市场陷入僵持阶段,为了争夺有限的客户,几个主要竞争者开始内卷。
疯了一样的补贴,给消费者撒钱。
一旦市场回归到稳定的三足鼎立,或者一家独大的局面。
再用后续的提价补回损失。
看似没有问题。
消费者在前两年确实得到了真金白银的优惠,可后来呢?
羊毛还是出在羊身上。
最重要的是,按照俞兆林的说法他们必须先搞死几家友商。
沈欣很怀疑,如果快递业只剩三到五家有竞争力的厂商,行业真的会好起来吗?
这是值得深思的战略问题。
如今的自己,已经不是分管具体业务的执行者,棋子。
而是主管集团战略的棋手。
角色的变化,要求思维也要立刻变化。
沈欣从业多年,经历和手段不可谓不丰富。
但真正坐到了这个位子,她觉得之前的经历几乎没什么用。
一人肩负着整个集团业务的生死,每一步棋都尤为重要。
不仅仅是对自己业务能力的考验,更多的还有战略考量、战略定力这些曾经自己接触不到的技能。
“原来小老板真的没那么容易。”
“啊?”
沈欣摇摇头:“没什么。”
坐在这个位置上,她才能理解卫筱的苦楚。
当初的创新无极限战略,站在马后炮的角度,谁都觉得是神之一手。
给顺风续命到了现在。
可时间拨回立战略的前夕,也就是小老板还没勾搭上陈晨的时候。
天知道小老板做出这么破釜沉舟的决定,需要多大的勇气?
她真的是个天才。
那么……
“如果是小老板,面对今天这样的局面,会怎么做?”沈欣突然问。
俞兆林恍惚半晌,犹豫道:“她……她可能会让利于市场吧。”
“我也觉得。”
先竞争,后提单价。
看似能保住当前的局面,甚至有可能回光返照一下。
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