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“现代社会了,把自己叔叔赶尽杀绝这种事儿……真的很难评。”
陈晨无奈:“你是在现代社会了,他们还是封建社会,反动着呢,好在萨拉曼只是反动,不是蠢。无论如何,谈判的结果是确定的,会成功。”
郑宇村长舒一口气:“你还别说,你这么说完,我不那么焦虑了。”
陈晨话锋一转:“至于成功多少,那就要看我们的努力了。”
郑宇村明白陈晨的意思。
成功是确定的,但是卖出多少,卖多少价格才是是否成功的真正界限。
他坦言道:“来之前,老总也给我透过底,说现在不比以前,不能贱卖。”
“底在那里?”陈晨抬头。
郑宇村比划出一个数字8。
这代表一套八亿美元。
郑宇村作为装备论证领域的专家,对防空系统的价值心知肚明。
如果直接落实到生产成本上,连这个数字的一半都不到。
老总提出8亿。
其中还考虑了其他成本,比如国际关系之类的。
这个数字是老总觉得差不多可接受的范围。
“数量呢?”陈晨追问。
“十套。”郑宇村直接回答。“不能太多了,否则会影响地区局势。”
卖多少钱,完全是利益的考虑。
至于卖的数量,则更多的是关系的考虑。
卖太多,该有一些傻逼出来跳脚了。
关键是家里也不想让本地区的局势发生重大的变化。
如果大户家摆上四五十套FD2000,那他们就能在沙漠里横着走了。
狗可以养,但不可以太凶。
陈晨完全理解十套这个数字背后的原因,但他觉得有点不现实:“我估摸萨拉曼的野心不止十套。”
“我也担心,看他们的样子不太差钱,你说他后天狮子大张口,要个三五十套的,我答应不答应?”
陈晨:“那你就别让他张口。”
“我咋那么能呢?能管住人家的嘴?”
“你把价格提高一点,老总给底线是8亿,你要十一二亿,甚至十三四亿,也不过分,价格一高,他们想买那么多,也得好好考虑一下。”
郑宇村考虑半天,觉得陈晨说的有道理。
自己这边想卖,但不想卖太多。
那么提价是唯一的办法。
旁边的其他成员也赞成陈晨的提议。
定一个看似高于市价的价格,确实能有效的控制成交量。
想到这儿,郑宇村指着陈晨向大家介绍:“你们看,老总派个奸商过来还是很有用的。”
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