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第24节（第3页）

陆少阳的感触一点不比江瑞福少，常年在部队生活的他接触社会的机会不多。他的日常生活除了训练就是出任务，为数不多的空余时间都放在文化课程和武器机械的学习上。

他还真不知道，原来与人相处有这么多的学问。做事的方法和说话的方式也有讲究。

好比现在，江夏正在跟一个服装厂的销售领导谈判，言笑晏晏之间，她已经将对方的底线打探清楚。

“刘经理，不瞒您说，我这次就是被家里赶出来锻炼锻炼的。我没什么社会经验，做事也过于理想化。多亏您刚才的提点，让我受益匪浅。”

江夏好听的话已经说了一箩筐，最后这画龙点睛之笔，让对方很是受用。

“小江同志，你不用妄自菲薄，你是我见过的年轻人中比较有想法的。只是这存货的价格，真的不能再降了。要不是你们需求的量大，可以全部吃掉，我还真不敢2元一件就批发给你。”

刘经理推了推鼻梁上架着的眼镜，他估摸着最后做主的人应该是那个面容冷峻身穿蓝色衬衣的男人。所以，他说完之后看向陆少阳，希望他能够拍板。

白白送上门的生意，就算是这个价格他们制衣厂还是有得赚。

对面这些外行人明显很好忽悠，事成之后厂长肯定会给他记一大功。这么一想，他脸上自然带出一丝喜色。

江夏并不着急搭话，眼神在销售经理和陆少阳之间转了一圈。周围这么多服装厂，他们不一定非要在这家进货。

“既然这样，那我们商量一下再说。”陆少阳整理了一下袖口，站起身来。

他看懂了江夏眼里的意思，谈判他不擅长，但是顺水推舟他还是会的。

果不其然，江夏听了陆少阳的话眼里闪过一丝满意，她遗憾地看向销售经理，“不好意思，刘经理，我们先走了。”

场面有些出乎意料，刘经理慌了，他连忙站起身来，“各位请留步，我的权限只有这么大。如果你们是真心想要合作，等我五分钟，我把这件事汇报给老板，看他怎么说。”

江夏点了点头，示意身边的陆少阳和二哥坐下等等。

这家服装厂并不是他们随便找的，而是江夏经过比较和咨询之后定下来的。

服装厂的规模不能太小，不然哪有资金积压存货；规模也不能太大，否则人事关系复杂，便是有存货也不容易洽谈成功。

眼前的服装厂约莫有一百个工人，他们在会客室隐约可以听到背后车间里机器操作的声音。

停在大门口的货车正在装车，厂内卫生条件良好，且工作秩序井井有条。

办公楼位于服装车间的前面，是一栋三层的小楼。江夏他们所在的会客室在一楼，正对着服装厂大门口。

三楼上，胡万华听了销售经理的话，眼睛微微一眯。这块富余的市场竟然被人看中，说明来人有些头脑。

身为厂长，他比刘经理看问题更长远。也能够猜到他们买这些库存的目的是销往内地。更重要的是，他最近还真的为这些积压的存货发愁。

“走吧，我跟你一起下去见见他们。记住，我们的底线是一块八毛钱，不能比这个更低。谈价切忌心急！”

销售经理连连点头，他有预感，这桩生意肯定能谈成。毕竟，老板出马，还从来没有失手的时候。

两人从楼上下来，刘经理还没来得及介绍，只见老板一脸惊喜地迎了过去。

“同志，怎么是你们呀？老刘，你应该早点来告诉我贵客上门。”

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第27章

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