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第104节（第2页）

“接着说。”

“老板猜的没错，当我告诉烟店老板，可以免费获得十个打火机试卖的时候，他们当然都同意了。当我们第三天去统计销售情况时，所有的打火机都已经卖出，他们中最低的定价十金磅，最高定价二十金磅，就算以最高定价那家店来看，也在两天内卖完了十个打火机。而经过介绍想过来买的人更多，足足有将近二百个去店里问的人。”

“还有就是，嘿嘿，我还给市政厅送去了两百个免费打火机，为此把公司剩下的流动资金都花光了。”勒斯知道这件事，因为他手里现在有两个别人送的自家打火机。

其中一个是奥康纳送的，另一个就是布朗宁收到了市政厅下发给第七处当福利的五个打火机，其中一个就给了自己。

想来，布朗宁得到的就是杰西赠送给市政厅那批，被当做各部门领导福利了。

杰西见老板没有责怪自己把近三分之一的资金撒出去进行可能没有回报的投资后，心中也是松了口气。

然后语气开始变得激动。

“在将打火机免费投向市场的同时，奥恩老爷子他们也已经培训出可以独立制作标准零件的工人，我们的产量开始飞速增长，基础样式的产量从每天五十个，到了现在的每天能够生产两百个。而刻有花纹、贵金属外壳的高档品，每天也能在几个高薪雇来的资深雕刻师努力下制作出二十个。因为担心仿制品出现的太快，我们没有囤货，而是每天造多少就往烟店发多少，一个半月来，出货六千件，赚了三万四千多金磅。”六千件赚了三万金磅，勒斯满意的笑了。

这个利润说实话还能更高，那就是自产自销。但瓦格纳家根本就没有铺货渠道，他们也没能力自营。

想要在布兰提斯这个百万人口的大城市进行最大利益的完全自营模式，不说有没有眼红捣乱的，光是房租都很难承受。

上城三区热闹地段的商铺每年租金在五百个金磅左右，想要覆盖全部区域，每个城区要开五家。

下城区要便宜些，最好地段的商铺也就二百金磅，但要给黑帮缴纳高额的保护费。

算下来，要独立完成生产和销售，他们再掏出一万五千个金磅，勒斯从银行弄来的全部家底都不够。

就算有这笔钱，他们难道开起店之后光卖打火机吗？自产自销虽然利润最大，但对于在商业上没有任何积累的瓦格纳家来说是不可能完成的。

他们只能生产出打火机后，供货给终端商店。一个表面打磨光滑的基础款打火机，算上所有成本后的造价是七十金磅，杰西批发给零售商的价格是四个半金磅。

而这种没有丝毫装饰，可以说是简约风格的打火机在商店的最终售价是十个金磅，以目前来看这个价格并没有吓到那些高消费人群，仍然供不应求。

而经过雕刻师傅铭刻花纹的能卖十五个金磅，贵金属锻造的纯金、纯银打火机能卖四十甚至五十金磅。

当然，这种还是少数。勒斯在账本流水中发现，工坊出货最多的还是基础款打火机。

杰西为公司设计的利润率，经过一段时间的微调，稳定在了终端售价的百分之四十，也就是说造价为半个金磅的打火机，如果售价为十个金磅，那么他就把出货价定在四个半金磅。

如果商家能卖出把基础款叫价到二十金磅，那杰西也会马上给这家店铺的出货价格调到八个半金磅。

他这么做的目的，主要是为了防止目前奇货可居的打火机因为价格差距剧烈而影响推广速度，再有就是过高的价格，很有可能促使仿制品出现的更快。

最终，打火机的各档次价格基本稳定了下来。超高的实用性和便捷性，让打火机基础款在中产阶级的销售情况非常好，六千件打火机，其中有五千多件是基础款销售的，镶金镀银的高档款虽然利润更高，但毕竟最高端的消费人群在哪里都占极少数，所产生利润其实并不多。

听完杰西的汇报，勒斯心中沉思了一会儿。

“你觉得打火机在布兰提斯还有多少剩余市场？”杰西同样想过这个问题，所以很快回答道：“我估计，打火机还远没有达到市场饱和的时候，至少有十五万人买得起打火机，而其中三分之一的人有购买打火机的实际需求。”勒斯在心中估算一下，得出的结论和他差不多。

布兰提斯中产以上的人很多，就像杰西说的一样有十五万人左右，抛去其中不吸烟的人，至少还能剩下三分之一有需求客户，更别说打火机又不是只能点烟。

看似这个比例不合理，八十五万下城区人口，是供养不了十五万中上层阶级的。

但布兰提斯不同于其他城市，这里的上层阶级剥削的不光是底层人民的劳动力，还包括大量外国商人的钱包，所以才能造就大量的富人阶层。

勒斯对他说道：“公司的事情，以后还是由你来管，咱们的体量说实话还是太小，目前最重要的任务仍然是占领市场，快速销售产品。现在看着打火机卖的很快，但第一波最有钱、也是最不考虑性价比的人群已经都买过咱们的火机了，之后的销售速度可能会降下来，估计仿制品也快出来了吧。”杰西点点头，微微皱眉道：“确实，我们已经发现在有人在小批量仿制咱们的打火机，但因为材料和工艺都不如咱们，目前不成气候，但很快就会有财力雄厚的公司组织专业的工匠来仿制了。”

“这也是没办法的事情。”勒斯叹了口气道。要是诺亚王国有专利法，甚至只要有一点点相关的法律条文，勒斯都会尝试着竞争一下。

但现在他们无法可依，根本就不占理，明知道会有仿制品，也无可奈何。

“对了，让你找几个提炼鲸油的熟练工人，改造打火机燃料配方的事情，办得怎么样了？”

“老板，我去炼油厂找了几个回来，但目前还没研究出专门的配方。”杰西为难的说道。

“嗯……这东西看运气，但你必须重视，现在咱们的打火机用普通鲸油加香精做燃料，算是掩盖住了腥臭味，但燃烧产生的黑烟和杂质问题，如果能通过技术配方手段去除的话，就可以作为我们的优势来维持后续利润。”勒斯郑重的说道。

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